ビジネス展開と撤退戦略

ビジネスを展開するパターンとして、本業と本業以外の2つがあります。


本業の場合、同じモデルで画一的に展開していける代表が、多店舗展開や

拠点展開を行う方法やフランチャイズ。


本業が、どのような業態か、ビジネスモデルであるかという違いがあり、

付加価値量(生産量や供給量、サービス量)を増やすモデルもあります。


最近では、個人の副業を認める企業も増えたり、コロナ禍において複数の事業を

立ちあげる、またはM&Aで展開するなどの選択肢が増えました。



ところで、ビジネス展開において重要なこと・・・。


後ろ向き発言ですので、言いにくいのですが、【撤退戦略】だと考えます。


例えば、

小さいことで言えば、広告もそうです。


「これは、イケるかも」と考えて、たくさんの時間と費用をかけて準備し

いざ、広告をスタート!・・・、しかし反応ナシ。


と、いうことは、ないようで、「あるある」です。


その際に、ダメな時の準備である、次の一手を用意しておくことは、当然ですし

想定外の場合は、ゼロベースで再構築することになるのですが、右往左往して

七転八倒の結果、突破口を見出した場合には、OKなのですが、そうでない場合も

当然あります。


この時に大事なのが、【成否基準】です。


何を持って、成功として、次に進めるのか。


どうなったら、失敗と判断して、どのように撤退するのか。



よく言われることですが、10割バッターはいません。


打率4割も聞きませんので、名選手でも3割が落ち着く数字のようです。


このような数字とビジネスが、相関関係にあるとは思いませんが、

インターネットで検索すると、新規事業の成功確率は、5%や10%の壁と

いう文字が並んでいます。


シビアに考えると、失敗する確率の方が高いのですから、傷は浅い方が

いいと言えます。


何も準備しておらずに、何の対策も講じずに、すぐに諦めることはないと思いますが、

とらわれ過ぎると、痛手を負うことになります。


このようなことを書くと、新規事業はダメなのか?と思う方もいるかもしれないのですが、

むしろ、逆です。


数多くチャレンジすることが、大事だと考えます。


そこから、成長する芽や突破口を見出すことで、ビジネスの展開が生まれます。



昔の話ですが、私も色々とチャレンジして、失敗してきました。


ファイナンシャルプランナー、ISO、需要予測・・・、自分の糧にはなりましたし、

いい経験もさせていただきましたが、ビジネスには出来ませんでした。


ビジネスにならなかったのではなく、出来なかったとしたのは、力量不足がありますが

そのビジネスに、向いていませんでした。だから、早々に退場したのです。


しかし、このようなこともやってみないと、わからなかったことです。


しかも、このチャレンジした当時は、本業で利益的に余裕があり、時間的にも投資できる

期間でした。


もし、これが、「乗るか反るか」というような経営状態でのチャレンジだったとしたら、

今考えても、ゾッとします。



現時点で、全国各地の中小企業や個人事業は、大変な時期です。


だからこそ、新規事業や業態転換を迫られると思います。


少しでも経営的に余裕がある状態で、出来れば精神的にも余裕がある状態が

望ましく、冷静な判断を欠かないようにしていただきたいと思います。


クライアントさん方には、新しいことを準備するときに、最も時間をかけるのは

「リサーチ」です。


そして、シミュレーションは、マストです。


その際には、撤退戦略までイメージしておくことで、スタート時の安心感が違います。


今後のビジネス展開、撤退戦略もアタマの隅に留めていただければと思います。