経営判断に有効なデータ・情報

経営という仕事は、迷路を進むのに似ています。


出口は見えないままで、進まなくてはいけないですし、

先がどうなるかは、行ってみないとわかりません。


そこで、経営判断を行う際には、指標やデータを参考にします。


どのようなデータが実際に有効なのでしょうか?


財務指標については、

一昔前には、中小企業庁から、中小企業の経営指標が発表されていましたが

平成15年(2003年)に廃止。


現在は、業種別主要計数表として、ホームページがあります。

https://www.chusho.meti.go.jp/koukai/chousa/keiei_sihyou/h11/07_index.html


中小企業実態基本調査というものも、あります。

(E-Stat:政府統計の総合窓口)

https://www.e-stat.go.jp/stat-search/database?page=1&layout=datalist&toukei=00553010&tstat=000001019842&cycle=7&tclass1=000001124875&tclass2val=0


財務的指標は、金融機関が参考にしたり、自社の業績を業界比較する等で使われますが、

現実的な、経営判断の場においては、重要視されていないと思われます。

(事業承継、事業譲渡などでは有効ですが)



何より経営判断で大事なのは、事業存続や売上確保という問題。

つまり、いかに売上を上げて儲かり続けるか。


コロナ禍の中、新規事業や事業再構築が話題ですが、まずは自社の現状把握。


資金的なことは、もちろんですが、経営資源としての人や設備。

人に関して言えば、それぞれの社員のスキルが役立つことが多々あります。


売上や販売データばかりが注目されがりなのですが、人データは重要です。

趣味が高じて、プロレベルの人もいます。



次に必要なデータは、リサーチデータ。

同業者(競合先)の状況、売れているモノや話題のコト。

これは、業界情報なので、知っておいて当たり前。

知らなければ、ならないことです。


そして、特に重要なのは、異業種情報。

ここでも、売れているモノやコト。

原因や要因、環境や状況など、知ることでビジネスヒントやアイデアが

生まれやすくなります。


実際に、異業種に参入する場合も、リサーチが基本であることは

言うまでもありません。


最後に、市場情報。

自社の業界、対象となる顧客の動向や傾向。

詳しく言うまでもない、当たり前のことです。


要は、マーケティングで言われている【3C】の情報・データ。


Company, Competition, Customer


これらの情報については、日々収集・整理しておくことが重要です。



昨年来、社会が大きく動いていることは、周知の事実。

ここで情報収集・整理しているかどうかで、次が変わります。


Webマーケティングの動向や、SNSの動向や傾向も含めて、

各媒体はアップデートを繰り返し、変化していきます。


話題であった、ios14のクッキー制限も、4月28日から稼働しており、

これから、リスティング広告には影響が出てくるものと思われます。


敏感に、迅速に、経営判断が求められる時代です。

有効なデータ・情報を、再チェックしていただきたいと思います。