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中堅企業、中小企業、個人事業主、起業家の方々

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経営戦略・ビジネスモデル構築・ビジネスプランニング

広告戦略・広告アドバイザリー・広告ツール制作

Web戦略・Web制作・Web広告アドバイザリー

ブランディング・プロデュースその他マーケティングに関する事項

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戦略転換による事例

小規模事業において対象顧客を絞り込んで、戦略転換した好例です。

賃貸住宅原状回復工事 → 住宅リフォーム → 新築住宅 と、地方都市(商圏対象世帯約10万世帯)において、事業拡張した段階毎に戦略転換しました。

偶発的に事業拡張したわけではなく、計画的に且つ戦略的に取り組んだことが、現在の実績につながっています。(社員3名、完成工事高2憶超、売上総利益率25%超)

競合が多く、大手企業から地元老舗がひしめく経営環境下において業績向上した最大の要因は、「ターゲティング」になります。

多くのマーケティング事例で取り上げられる「対象顧客の絞り込み」ですが、商圏と事業特性、経営資源に合わせることが必要です。

では、その具体的戦略と施策とは・・・。

高齢者市場に絞り込んだことに他ならないとなります。こう聞くと、一般的ですが、そこには緻密な予測と意図があります。

更に、施策と言えば「新聞折込チラシ」を主たる方法とした販売促進ですから、これは一昔前の手法だとも言えます。

もちろん、Web戦略も取り組んでいますので、複合的戦略の結果です。

新築工事顧客のほとんどが、現金支払いの顧客であるという事実は、同業者は全く信用していませんが、取引業者の方々には周知の事実で大変に驚かれていることは言うまでもありません。

又、小さな工事から大きな工事につながる仕組みやリピート受注を生み出す仕組み等、一つ一つの事柄を丁寧に積み重ねています。

低価格施策への対策

非常に単純過ぎて、お叱りを受けると思うのですが、答えはたった一つ。

「高く売ること」です。

どうすれば高く売れるのか、ということは、品質や対象顧客や商圏、業界一般価格等もありますから、一概には言えませんが、競合する価格の30%以上は高く売らないと、差は生まれませんので、差別化のための理由を明確にすることが必要です。

 

ちなみに、もう10年以上前になりますが、お菓子業界のある分野で、当時、日本一高い価格を設定しました。品質もあれば、こだわりもあり、いわゆる「いいモノ」ですが、売れても儲からない。理由は、原価高。

だから、値上げしました。しかも、2倍以上です。

結果的には、売れました。量も2倍ですから、利益は数倍です。

今もその商品は現存し、超一流高級ホテルのお菓子として認定されています。

 

高く売るためには、根拠が必要なことは言うまでもありません。

規格や仕様等の品質変更やサービス変更を余儀なくされる場合もあり、対象顧客さえも変わることから、戦略変更となることが多くあります。

 

知名度、認知度よりも、きちんとした説明と理由が、対象顧客に明確に伝わることで、低価格施策への対抗策になります。

 

自社では、どうしたらいいのか?

と、お考えの際には、お気軽にお問合せください。

広告戦略について

現在、広告戦略を考える際に、必ず必要だといわれるネット広告。

しかし、中小企業でネット広告を活用しているところは多くはないと言われています。

 

B2Cのビジネスであれば、広告に慣れていると思いますので、既に取り組まれているところも多いのですが、業界次第では、未だ「未開の地」というような状態が残るローカルビジネスは多数あります。

事実、Web戦略(ホームページ&ネット広告)に集中し圧倒的な実績を挙げ続ける地域1番店がありますが、同業他社は真似もしませんし、その差は開く一方です。

 

又、B2Bのビジネスであっても、「自社では向かない」と判断することなく、チャレンジしている企業は、ネット広告で成果を挙げており、やるかやらないかの違いは歴然です。

 

更に、ネット広告ばかりでなく、既存のアナログ媒体や屋外看板等も複合的につなげることで、成果を挙げることが可能です。

 

各事業、各社の特長があることから、自社の事業特性や構造、対象顧客や媒体を理解した上で、広告戦略をチューニングすることで必ず成果は上がります。

 

広告戦略でお悩みであれば、お気軽にご相談ください。

上記内容に関して、詳しい内容をお聞きされたい方には、限定公開の音声ファイルをご用意しております。

メニュー

1.オンラインサポート  

30,000(月額・年契約・税抜)

メール・通話によるオンラインサポートです。

ご連絡いただいた後、時間設定しサポートを行います。

マーケティング上の各施策やマネジメント上の相談等、メールや電話でご相談いただき、問題解決に向けた提案やアドバイスを行います。

2.パートナーサポート 

300,000円~(月額・期間契約・税抜)

社外パートナーとして、月に1~2回ご訪問すると共に、マーケティング・マネジメントの課題を共に解決していくためのサポートとなります。

    

コンサルタント歴20年超の経験と実績は、クライアント様との数々の出来事の積み重ねであり、その内容は千差万別であるものの短時間での問題解決や次の戦略や企画に役立つと評価されています。

オンラインサポートもフリーでご利用いただけることから、問題解決速度やプロジェクト等のスピードが迅速に機能します。

ご提供するサービス内容は、多岐にわたることが多く、問題や課題もクライアント様で異なることから、ご連絡後に金額や内容についてお見積りさせていただいております。

オンラインサポートをお受けいただいたクライアント様が、途中から、パートナーサポートに変更も可能です。

圧倒的実績や成長を遂げられたクライアント様のほとんどが、パートナーサポートをご活用いただきました。

又、現在のパートナーサポートのクライアント様の80%は、関与年数10年以上という長期にわたるサポートを行っており、事業成長・拡大・展開をお手伝いさせていただいております。

以下のサービスにつきましては、クライアント様毎に内容が大きく異なることから、ご連絡後にお見積りさせていただいております。

3.マーケティング&Webマーケティングサポート

マーケティングのみに特化したサポートとなります。

社内全体で取り組まれる場合、チームで取り組まれる場合等様々なパターンに対応します。

又、Webマーケティングに関しましては、業務上において必要と判断する場合には、専門のアライアンスパートナーと共にサポートさせていただきます。(広告アカウント運用、オウンドメディア記事編集校正等)

4.プロジェクトワーク

新規事業や特別プロモーション、販促活動等において、プロジェクトとして機能させるためのサポートとなります。

 

チームリーダーの社外補佐役として、戦略や企画、施策の進捗等プロジェクトの目標達成のために、あらゆるサポートを行います。

5.コラボレーションワーク

クライアント様において、他社様とのコラボレーションを行う際に調整役として機能するためのサポートとなります。

社内負荷を軽減し、チーム及びプロジェクトを円滑に進めるためにご活用いただいております。

6.プロデュース

新商品企画、商品リニューアル、新サービス企画、サービスリニューアル等、プロダクトやサービスにフォーカスしてリサーチ、マーケットプロファイリング、顧客プロファイリング等を駆使してサポートします。

これまで、ロングセラー商品はじめ、ヒット商品や業界標準となったサービスの開発等に携わっております。

高価格帯への戦略転換やブランド力拡大等で成果を挙げております。

 
Video:
マーケティングのヒントや参考になるショートビデオです。 
高反応を得るためのキャッチコピー

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