ビジネス展開と撤退戦略

ビジネスを展開するパターンとして、本業と本業以外の２つがあります。

本業の場合、同じモデルで画一的に展開していける代表が、多店舗展開や拠点展開を行う方法やフランチャイズ。

本業が、どのような業態か、ビジネスモデルであるかという違いがあり、付加価値量（生産量や供給量、サービス量）を増やすモデルもあります。

最近では、個人の副業を認める企業も増えたり、コロナ禍において複数の事業を立ちあげる、またはＭ＆Ａで展開するなどの選択肢が増えました。

ところで、ビジネス展開において重要なこと・・・。

後ろ向き発言ですので、言いにくいのですが、【撤退戦略】だと考えます。

例えば、小さいことで言えば、広告もそうです。

「これは、イケるかも」と考えて、たくさんの時間と費用をかけて準備し、いざ、広告をスタート！・・・、しかし反応ナシ。

と、いうことは、ないようで、「あるある」です。

その際に、ダメな時の準備である、次の一手を用意しておくことは、当然ですし、想定外の場合は、ゼロベースで再構築することになるのですが、右往左往して七転八倒の結果、突破口を見出した場合には、ＯＫなのですが、そうでない場合も当然あります。

この時に大事なのが、【成否基準】です。

何を持って、成功として、次に進めるのか。

どうなったら、失敗と判断して、どのように撤退するのか。

よく言われることですが、１０割バッターはいません。

打率４割も聞きませんので、名選手でも３割が落ち着く数字のようです。

このような数字とビジネスが、相関関係にあるとは思いませんが、インターネットで検索すると、新規事業の成功確率は、５％や１０％の壁という文字が並んでいます。

シビアに考えると、失敗する確率の方が高いのですから、傷は浅い方がいいと言えます。

何も準備しておらずに、何の対策も講じずに、すぐに諦めることはないと思いますが、とらわれ過ぎると、痛手を負うことになります。

このようなことを書くと、新規事業はダメなのか？と思う方もいるかもしれないのですが、むしろ、逆です。

数多くチャレンジすることが、大事だと考えます。

そこから、成長する芽や突破口を見出すことで、ビジネスの展開が生まれます。

昔の話ですが、私も色々とチャレンジして、失敗してきました。

ファイナンシャルプランナー、ＩＳＯ、需要予測・・・、自分の糧にはなりましたし、いい経験もさせていただきましたが、ビジネスには出来ませんでした。

ビジネスにならなかったのではなく、出来なかったとしたのは、力量不足がありますが、そのビジネスに、向いていませんでした。だから、早々に退場したのです。

しかし、このようなこともやってみないと、わからなかったことです。

しかも、このチャレンジした当時は、本業で利益的に余裕があり、時間的にも投資できる期間でした。

もし、これが、「乗るか反るか」というような経営状態でのチャレンジだったとしたら、今考えても、ゾッとします。

現時点で、全国各地の中小企業や個人事業は、大変な時期です。

だからこそ、新規事業や業態転換を迫られると思います。

少しでも経営的に余裕がある状態で、出来れば精神的にも余裕がある状態が望ましく、冷静な判断を欠かないようにしていただきたいと思います。

クライアントさん方には、新しいことを準備するときに、最も時間をかけるのは「リサーチ」です。

そして、シミュレーションは、マストです。

その際には、撤退戦略までイメージしておくことで、スタート時の安心感が違います。

今後のビジネス展開、撤退戦略もアタマの隅に留めていただければと思います。