コピーライティングで大事なこと

ビジネスで必要なスキルの中で、特に重要なコピーライティング。

商品を説明する上でも、機能を説明する上でも、顧客にメリットを伝える上でも、とにかく言語化しないことには伝わらない。

広告のヘッドライン、ダイレクトメールの最初の一文など、特に重要。

どうすれば書けるようになるか・・・きっと質より量だと思います。

闇雲に書いて上手くなるのか、伝わるのかということが、これもわからない。

最終的には、「センス」なのか？と、アタマを抱えてしまうと書けなくなります。

私が、コピーライティングをする時に大事にしていること。

それは、「誰に書いているのか」

相手（誰）が、どんなことを考えるだろう

なぜ、必要だとか、欲しいと思ったんだろう

何を期待しているんだろう

どうなりたいんだろう

何が気になるだろう

と、アタマの中、ココロや気持ち、感情、カラダの状態を想像します。

そして、一番気になることは、何だろう？

誰でも、自分のことが一番気になるのは、間違いないから、そこのところに届くようなコピーが書けると一番いいと思っています。

例えば、コーヒーが欲しいと思った時。

自分が売っているコーヒーと、相手が望むコーヒーが違っていては、コピーは効きません。

よく言われるのは、お客様からの声、評価、どう言われているかという部分にいいコピーが隠れていると。

オーガニック？　焙煎？　産地？　生産者との関係？

やや甘い香りでホッとするコーヒー、と言われているとします。

このコーヒーを飲みたい人は、どんなことを考えて、どういう基準でコーヒーを選び、今は、どんなコーヒーを飲んでいるだろう・・・。

忙しい人かもしれない。

苦いのはNGかもしれない。

飲みやすい方が好きかもしれない。

と、いろいろと考えられます。

こうやって、コピーライティングを届ける「誰」を想像する。

もっと、いい方法があるかもしれないし、いいコツがあるかもしれません。

誰を想像して、書いてみてください。

あなたのビジネスを必要とする、「誰」は、きっといます。